品牌进超市首先要找到洗涤用品类总部采购员,先进行报价,再进行谈判,谈妥后签订合同,要采购员下首批订单,货到门店后找营运部门负责人进行上架,上架很重要,搞好关系选个好点的位置,对于一些新的品牌,如果不是大品牌的话门店是不会给好位置的,所以一定要找主管选个好位置。
超市日化类一般毛利润20%左右,供应商的毛利率你先统计好的费用率是多少再进行确定,因为你在签订合同时超市还要收取很多的费用,如条码费,进场费,管理费,节庆费,所以你在谈判的时候一定要注意,多谈几次千万不要一次拍板,费用方面有时会有很大的出进。把七七八八的费用算完后再来计算毛利率,如你的费用率是10%,那你的毛利率最起码要保证在20%左右,部份单品可能还要高些,因为超市可能会要求你定期不定期的做一些特价活动,不然的话你到时没有一点让利空间。推荐阅读
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